Tuesday, April 10, 2012

MARCA PERSONAL para crecer en las Industrias Creativas se necesita algo más que talento.

Marca personal

09/04/2012

Por Cayetana Mercé - cmerce@clarin.com

Según Jürgen Salenbacher, director académico del Instituto Europeo de Diseño de Barcelona, para crecer en las Industrias Creativas se necesita algo más que talento.

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Salenbacher describe su método de coaching personal orientado al Design Managment.

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Creative Personal Branding es el libro que hace unos días presentó en Buenos Aires Jürgen Salenbacher, director académico del Instituto Europeo de Diseño de Barcelona. Pero además de un libro, el CPB es un método creado por este docente, especialista en comunicación y branding, coaching personal y diseñador nacido en Alemania, y que actualmente vive en Barcelona.


A diferencia de los tradicionales cursos y libros para emprendedores que aconsejan sobre cómo implementar un negocio, tanto el método como el libro apuntan al crecimiento del individuo. "Crear oportunidades, desarrollar la personalidad y diferenciarse" es el lema del CPB.


La necesidad de un sistema que ordene y organice los proyectos se hace más evidente para quienes trabajan en las Industrias Creativas. "Las ideas pueden ser muy buenas pero hay que saber implementarlas. La mayoría de los errores se cometen en la primera parte del proceso del desarrollo de un proyecto. Muchas veces no se eligen bien a las personas que serán parte de este proceso", argumenta Salenbacher.


El método CPB -que Salenbacher aplica en sus workshops con estudiantes y profesionales- es útil tanto para emprendedores como para creativos que forman parte de un equipo de trabajo o una empresa. Lo que destaca como fundamental es encontrar una metodología que asegure el posicionamiento de una "marca propia" que ayude a definir cuál es el siguiente paso a dar para lograr un desarrollo profesional exitoso.

 


 

Mas información en el sitio CPB Lab



Saludos
Rodrigo González Fernández
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Monday, April 02, 2012

MARCA PERSONAL: Estudiantes, emprendedores y marca personal (Cuestión de espíritu)

 

marcapersonal:

Estudiantes, emprendedores y marca personal (Cuestión de espíritu)

Posted on 02/04/2012

El contacto con estudiantes es de lo más gratificante que puedes tener. La sensación de estar compartiendo inquietudes y conocimientos con el futuro inmediato de la profesión produce un cóctel de sentimientos, todos positivos.

El pasado viernes algunos representantes del Colegio de Publicitarios y Relaciones Públicas de la Comunidad Valenciana mantuvimos un encuentro con más de cien estudiantes de publicidad de la Universidad Jaime I de Castellón (UJI).

El encuentro mantenía una finalidad orientadora de los diferentes perfiles profesionales de la publicidad: dirección de cuentas, creatividad, dirección estratégica, planificación de medios y dirección de comunicación.

Era evidente que la mayoría de inquietudes iban encaminadas a "qué nos vamos a encontrar ahí fuera". La pregunta y la situación requieren, ante todo sinceridad. La respuesta entonces es;

Creo que habrá pocas oportunidades, pero hay todo un mundo por conquistar.

Estro significa que a los profesionales que van a tomar las riendas, espero que a salvar, este mundo que hoy conocemos, debemos pedirles fundamentalmente tres cosas:

  1. Espíritu emprendedor.
  2. Espíritu de sacrificio.
  3. Espíritu innovador.

O sea, tres veces espíritu. Si atenemos a la concepción moderna del espíritu dice: "El espíritu no es una sustancia, sino el modo de ser propio del ser humano, cuya esencia es la libertad". Es la expresión más alta de la vida, sustentada a su vez por el resto del universo.

Espíritu es pues ser y actuar. Tener capacidad de actuar y voluntad de hacerlo ya es mucho tener.

¿Crees que lo tiene la mayoría? No.

¿Crees que muchos que lo tienen saben transmitir que lo tienen? No.

¿Y crees que muchos que lo tienen y que lo transmiten resultan creíbles? Lamentablemente no.

El espíritu es algo inherente a la persona, y cada uno con la suya. Y ser y tener es una de los principios de la marca personal. ¿Lo ves ahora más claro?

Tres ingrediente para triunfar, tres formas del espíritu que toman forma visible y activa en nuestra marca personal.

Porque nos jugamos mucho, todo esto y mucho más en el Seminario de Marca Personal que impartirá Soymimarca en Valencia los próximos 19 y 20 de abril. Más información aquí.

Próximamente también en Sevilla, Madrid, Bilbao y Barcelona. Solicita información sobre fechas previstas para tu ciudad.



Saludos
Rodrigo González Fernández
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Thursday, March 22, 2012

MARJURIDICO: La captación de clientes de las firmas puede mejorar un 30%

La captación de clientes de las firmas puede mejorar un 30%

Los abogados aprenden a vender sus servicios

Las filiales anglosajonas toman ventaja comercial frente a las españolas

Los abogados aprenden a vender sus servicios. - CINCO DÍAS

Lola Fernández - Madrid - 22/03/2012 - 07:00

El gran error que han cometido los grandes despachos de abogados españoles en los últimos años ha sido delegar la captación de los nuevos clientes en la responsabilidad del director de desarrollo, cuando este está más especializado en el marketing o la preventa, pero no en la eficiencia comercial", asegura Marcos González de La-Hoz, director de la consultora Ventium y profesor del IE Business School en excelencia comercial.

Con la crisis, el perfil de venta ha cobrado mayor interés, sobre todo, para los despachos anglosajones. "Allí tienen claro que el abogado que quiera triunfar en un bufete debe ser, además de un gran jurista, un excelente comercial de los servicios jurídicos, no como aquí donde el letrado se distingue por la cantidad de trabajo que pueda cargar sobre sus espaldas", añade de La-Hoz.

Asociados, primero

Según este experto, lo recomendable para cambiar esta situación es ofrecer formación comercial no solo a los socios que ya tienen este cometido en sus atribuciones, sino a la categoría inferior, los asociados, e incluso un escalón más atrás, al letrado sénior, es decir, como mínimo siete años antes de alcanzar la cúpula.

Gracias a esta formación también se podrían planificar las promociones. "En una encuesta que hicimos entre abogados asociados, of counsel y socios, detectamos que no estaba bien planificada la promoción interna que sigue el letrado sénior hasta convertirse en socio. Cuando un letrado llega a la categoría de asociado tiene una baja rentabilidad, de ahí que muchos se marchen a otros despachos", explica el profesor del IE Business School, "algo que no ocurriría si ya empezase a buscar nuevos nichos de mercado".

El potencial es grande. Las expectativas comerciales de las firmas de la abogacía pueden mejorar hasta un 30% y los asociados pueden contribuir al crecimiento de su bufete con uno o dos clientes al año.

También se les puede enseñar a planificar su propia cartera de clientes, algo que requerirá ser revisado cada año. Ventium dispone de técnicas propias y especializadas para el sector jurídico basadas en 28 teorías, cuyo director general ha desarrollado en el libro Excelencia Comercial Jurídica. Las claves para aumentar tu cartera de clientes.

La aceptación de estas nuevas técnicas por parte de los despachos ha sido abrumadora, hasta el punto de que existe una lista de espera de dos meses para los cursos de efectividad comercial, pero casi todas son filiales de firmas anglosajonas. "Los despachos nacionales como no se actualicen van a sufrir una pérdida de cuota de mercado por la agresividad y competitividad de estas delegaciones que son mucho más receptivas a los nuevos postulados", sentencia Marcos González de La-Hoz.

Las técnicas para conseguir más clientes

Los letrados que desarrollen labores comerciales deben comenzar con una idea de empuje, despertar luego una cierta curiosidad, conseguir un impacto y ofrecer seguridad y confianza. "Esto hay que repetirlo en cada etapa de la venta, que se divide en el contacto, la reunión, la propuesta y el cierre", afirma González de La-Hoz.

Entre los errores que cometen los abogados destaca el hecho de que después de presentarse, empiezan ya a vender. "El ser humano tiende a la inmediatez por el miedo al no y eso no resulta", explica el profesor del IE Business School.

Desde su punto de vista y experiencia, la venta debe producirse en la fase posterior, en la reunión, pero ha de hacerse de forma planificada. "Actualmente, los despachos se caracterizan por vender sus servicios jurídicos con improvisación, sin ningún método ni control", advierte De La-Hoz.

Los departamentos comerciales en este sector son inexistentes y es la figura del socio quien se encarga de ello, aunque su rentabilidad no es inmediata, sino a partir de los tres años.

Después de analizar las capacidades comerciales de los letrados, este profesor del IE reconoce que los abogados no tienen tantas dotes comerciales como otro tipo de profesionales. "Su capacidad estaría en un 60%, pero si fueran formados adecuadamente en la ciencia de la venta, podrían lograr niveles altamente rentables para su actividad", asegura el director general de la consultora Ventium.


Fuente:

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Friday, March 16, 2012

COACHING Yo contra mí mismo

Yo contra mí mismo

por LIAen 12. Mar, 2012en Coaching

LOS PRINCIPIOS DEL COACHING EMPRESARIAL
Todas las personas enfrentamos retos de diversa índole y en variados dominios. Siempre tenemos algo que resolver a nivel personal, profesional o familiar. Ser más tolerante, mejorar la habilidad de trabajo en equipo, ser más organizado, vivir más tranquilo o más feliz, por ejemplo, son algunas áreas de oportunidad de mejora personal, típicas entre ejecutivos y empresarios de edad media. Muchos conviven con un estadio mediocre de aquellas habilidades no explotadas al máximo, pero muchos también han descubierto con el coaching la ruta óptima para cumplir sus objetivos de mejora.
Coaching 101
El coaching es un método que consiste en instruir y entrenar a personas para que cumplan un objetivo (o varios) a nivel personal y/o alrededor de ciertas habilidades personales. El liderazgo en el proceso lo asume el coach (el entrenador), quien dirige al coachee (el entrenado) y juntos desarrollan una relación de confianza como insumo básico para poder desarrollas el programa. La idea central es que el coach ayude al coachee a que aprenda y reconozca algunas características de sí mismo, de su comportamiento y su desempeño personal. No es, para nada, un profesor. Es, en todo caso, un gran facilitador apoyado en la premisa de que nadie mejor que uno conoce realmente nuestras fortalezas y debilidades.
El proceso del coaching requiere algunos pasos básicos, comunes a cualquier estrategia o desarrollo personal: observar y tomar conciencia del problema o tema a explotar, determinación de objetivos claros, acción o práctica de una estrategia, medición y plan de continuidad. A través de esta secuencia de pasos se crea una metodología de coaching que se puede emplear a empresarios, ejecutivos, deportistas y, en general a cualquier persona que desee potenciar algo personal.
Aplicación empresarial
Las empresas son quizás quienes más provecho le sacan al ejercicio del coaching, dada la creciente y feroz competencia de nuestros mercados y la presión que de ella se desprende sobre la mayoría de ejecutivos. Siendo el recurso humano lo más valioso para una organización, es inteligente ayudar a alguien a descubrir cómo puede desarrollar su máximo potencial, sobre todo bajo el proceso descrito. Tal cual como ocurre con otros factores de producción menos "conscientes". Si compramos una máquina impresora, por ejemplo –y salvando las distancias-, nos va a interesar que alguien nos ayude a utilizarla al máximo potencial, de forma sostenible y sin que se dañe en el intento. Cuando se trata de nuestros ejecutivos, con mucha mayor razón.
El primer paso, de gran importancia, para adoptar el coaching empresarial (que lo puede liderar alguien externo o algún jefe a nivel interno) es entender muy bien que no se trata de una terapia psicológica (ni mucho menos psiquiátrica) para el coachee. No estamos hablando de tratar ningún desorden mental. Se trata, más bien, de descubrir y abrir nuevas posibilidades para superar paradigmas, cambiar modelos mentales, entender y aceptar mejor a quienes nos rodean y reorientar nuestros esfuerzos para mejorar, finalmente, nuestro desempeño personal. Entendido lo anterior, nada perdemos probando. Y podemos ganar muchísimo.
-Es inteligente ayudar a alguien a descubrir cómo puede desarrollar su máximo potencial-

Fuente: Bruno Giuffra -Somos-Diario El Comercio.

 

Saludos
Rodrigo González Fernández
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Tuesday, March 13, 2012

¿Quién frena tu Marca Personal?

¿Quién frena tu Marca Personal?

por Andrés Pérez Ortega

 

Una de las cosas que suelo decir cuando me preguntan por el futuro del Branding Personal en nuestro país es que lo veo muy negro. Sé que no es el mejor modo de animar a la gente a diseñar su estrategia de Marca Personal pero una y otra vez me encuentro con el mismo panorama.
 
Quienes me escuchan en una conferencia o en un curso o leen algo de lo que escribo puede que momentáneamente sientan la necesidad y encuentren razones para ponerse en marcha. Puede que entiendan que la situación requiere realizar acciones distintas a las tradicionales. Quizás se animen al ver que cualquiera tiene los medios y las herramientas para dar a conocer su trabajo. Incluso puede que comprendan que la inversión económica para convertirse en un profesional reconocido es mínima o casi nula.
 
Por lo tanto podríamos decir que, además de que hay razones de sobra para diseñar un proyecto de Branding Personal, no hay impedimentos externos que lo dificulten o que lo conviertan en algo elitista o sólo para una minoría privilegiada y pudiente. Entonces, ¿Cuál es el problema?
 
Pues la mayor dificultad para que alguien se convierta en un profesional reconocido, valorado, influyente y respetado es… uno mismo.
 
Cuando hablo de Estrategia Personal, todo el mundo entiende que el proceso es sencillo. Cualquiera se da cuenta que para hacer un video y subirlo a Youtube sólo necesitas un movil o una webcam barata. Que para escribir un documento sobre tu especialidad sólo hace falta un trozo de papel y un lapiz. Que para hacer networking unicamente tienes que salir a la calle o levantar el teléfono. Que para aprender algo sobre un tema existen libros e información de sobra a nuestro alcance. Que para…
 
En realidad, todo lo que se necesita es reflexión, tranquilidad, esfuerzo, trabajo, persistencia, valor, valores y valentía, confianza, autoestima y algunas otras cuestiones que tienen que ver con la propia persona. Y ahí está el problema. El origen de la dificultad para ponerse en marcha está en ese órgano gris que tenemos entre las orejas. Se puede culpar a las circunstancias, se pueden poner excusas técnicas, coyunturales o externas de todo tipo. Pero si no te mueves, el problema es unicamente tuyo.
 
Algunas de las excusas más habituales que me encuentro son estas (seguro que te reconoces en alguna) pero hay muchas más, la capacidad de encontrar modos de no hacer nada es infinita:


  • No tengo tiempo. Esta es una de las más habituales. Parece que mucha gente no se da cuenta que ha llegado el momento de encontrar otras formas de ganarse la vida. Todo esto de lo que hablo no es algo opcional sino absolutamente necesario, por lo tanto no sólo es absurdo decir que no tienes tiempo sino que además es falso. Todos tenemos las mismas horas al día, pero unos las aprovechan mejor que otros. Seguro que si hay algo que te gusta hacer, no tienes ningún problema en encontrar un rato para hacerlo. Por último, si algún día decides levantar el culo y ponerte a hacer cosas, te darás cuenta que tampoco hace falta echar demasiadas horas, es más bien una cuestión de aprovechar bien algunos ratos.
  • Soy muy mayor. Esta excusa suele ser la habitual cuando se habla de cuestiones más tecnológicas. Me sucede con frecuencia que después de escuchar durante un buen rato las quejas de alguien sobre lo poco que le valoran en su profesión me dice que ya no tiene edad para aprender a utilizar algunas herramientas o "cacharros" o para ponerse al día en algunas cuestiones. Pues no puedo hacer otra cosa que esperar que algún día te des cuenta que primero, nunca se es demasiado mayor y segundo, que aunque creas que lo eres no te queda más remedio que ponerte las pilas porque, tal y como van las cosas, vas a estar currando hasta que te mueras.
  • Soy muy joven. Tras esta excusa suele esconderse la tendencia a seguir viviendo de la "subvención" paterna o parapetarse tras unos estudios que no terminan nunca para no tener que enfrentarse al mundo "real". Quienes me lo dicen suelen razonar que no tienen conocimientos ni experiencia para posicionarse y eso es falso. Creen que hay que pagar el precio de hacer trabajos de mierda durante años (en los que no va a aprender nada) sólo para poder decir que tiene una profesión. Espero que te des cuenta que todos tenemos (o podemos adquirir con facilidad) conocimientos y experiencia que nos capacitan para hacer más cosas de las que te imaginas.
  • Me da miedo-vergüenza. Relacionarme, escribir, llamar, hacer un video, hablar en público,… He conocido a gente valiosísima incapaz de salir de la burbuja. Todos los días me encuentro con personas que podrían hacer grandes cosas pero tienen un miedo terrible al ridículo y a las críticas. Eso, ademas de ser completamente egoista por privar a los demás de tu "talento", es ridículo y algo peor, inutil. Siempre digo que hagas lo que hagas te van a criticar, incluso machacar, pero es el único modo de aprender y de darte a conocer. Y al que no le guste, que le den.

Seguro que se te ocurren más excusas. Yo tampoco me libro, también encuentro formas de evitar enfrentarme a algunas situaciones. Pero siempre, siempre, el problema del Branding Personal no está en el primer elemento, el Branding, porque eso está muy clarito y definido. Lo que realmente te impide salir de tu bloqueo es la segunda parte de la ecuación, la Persona. Así que, coge un lapiz y un papel, busca un sitio y un momento tranquilo y empieza a poner orden en tu cabecita… o dificilmente podrás dejar huella en la de los demás




Saludos
Rodrigo González Fernández
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Monday, March 12, 2012

lenguaje no verbal más importante, el de las manos.

Hoy os recomiendo un video que trata sobre uno de los lenguajes no verbal más importante, el de las manos.


Saludos
Rodrigo González Fernández
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BloggerCast 030 : Cómo Crear y Posicionar Tu Marca Personal en Internet

BloggerCast 030 : Cómo Crear y Posicionar Tu Marca Personal en Internet

Escrito por en BloggerCast, Marketing, Personal Branding

Marca Personal Internet

En este nuevo episodio de BloggerCast te hablo de personal branding, concretamente de cómo construir y posicionar con éxito tu marca personal en internet.

El personal branding es un tema que me apasiona. He dedicado mucho tiempo a su estudio y al análisis de buenas prácticas en internet.

Ahora tienes a un clic el conocer de primera mano buena parte de lo que sé, para que tú también puedas empezar a implementarlo en tu beneficio desde hoy mismo.

En internet queda constancia de todo cuanto hacemos. Queda un registro de nuestros pasos. Por ello, tenemos que saber muy bien lo que hacemos con la imagen de nosotros que proyectamos al mundo.

En este episodio escucharás acerca de:

  • Qué es de verdad el personal branding.
  • La diferencia entre marca personal externa y marca personal interna.
  • Los resultados de un experimento que me permitió conocer lo que otros piensan de mí, y cómo puedes hacerlo tú mismo.
  • Las 4 grandes ideas del personal branding que debes conocer si quieres crear una sólida marca personal en internet.
  • Una historia real de la que aprender unas valiosas lecciones sobre internet marketing y personal branding.
  • Cómo generar confianza con tu audiencia y seguidores.
  • La forma más rápida de posicionarte como experto en tu nicho.
  • Dos historias de bloggers bien definidas para que te sirvan de ejemplo de buenas prácticas.
  • Y más…

Clica aquí con el botón derecho para descargar el MP3

Menciones hechas en el podcast:

Espero que disfrutaras de este episodio de BloggerCast, y si tienes algún consejo o experiencia personal sobre cómo crear y posicionar tu marca personal en internet, por favor compártelo abajo en los comentarios.

Gracias por escuchar el podcast!

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P.D. ¿Quieres saber más sobre personal branding? Clica Aquí

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Wednesday, February 22, 2012

MARCA PERSONAL, PERSONAL BRANDING


Personal branding

 


PERSONAL BRANDING ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO PROFESIONALCOMO CREAR UNA MARCA PERSONAL VALIOSA. ... DE LA PROPIA EMPRESA; CONTENIDOSINTRODUCCIÓN A LA MARCA PERSONALLA FÓRMULA ...


www.slideshare.net/Beaiech/personal-branding-11669969

Personal branding — Presentation Transcript

  • 1. PERSONAL BRANDING ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO PROFESIONALCOMO CREAR UNA MARCA PERSONAL VALIOSA
  • 2. OBJETIVOS CONOCER LOS PASOS QUE HAY QUE DAR PARA CREAR UNA MARCA PERSONAL EN EL DESARROLLO PROFESIONAL APRENDER A SER CONOCIDOS, RECONOCIDOS, SER TENIDOS EN CUENTA Y FINALMENTE, ELEGIDOS APRENDER A UTILIZAR LA MARCA PERSONAL PARA AUMENTAR NUESTROS VALORES COMO PROFESIONALES MEJORANDO NUESTRA IMAGEN Y LA DE LA PROPIA EMPRESA
  • 3. CONTENIDOSINTRODUCCIÓN A LA MARCA PERSONALLA FÓRMULA DE RECONOcimiento: RElevancia: Cómo posicionarse como el profesional o empresa de referencia CONfianza.: Como ser percibido como un profesional fiable y aumentar tu valor NOtoriedad: Cómo ocupar un lugar preferente en la mente de tu entorno o sector.
  • 4. CONOCIMIENTOSHERRAMIENTAS DE VISIBILIDAD: Como comunicar la marca a todo el mundo: En lo personal: la comunicación directa de la Marca Personal En el ámbito local: Como convertirse en el profesional de referencia en el entorno más cercano En el ámbito global: Utilización de lo s medios de comunicación sin gastos elevados
  • 5. LA REVOLUCIÓN DE LA MARCA PERSONAL Tenemos que ser nosotros quienes dirijamos nuestra carrera profesional Estamos en un mercado en el que todo el mundo tiene algo que ofrecer. Un mundo saturado de servicios en el que es difícil destacar, sobresalir o diferenciarse A pesar de alcanzar altos niveles de calidad, rendimiento y prestaciones es muy difícil conseguir algo que sea valorado por algo más que la suma de sus ingredientes o componentes Y eso que pasa con los productos, también ocurre con los profesionales. Nos encontramos con la generación más numerosa y mejor preparada de la historia. Pero precisamente por eso, es casi imposible encontrar un empleo que se ajuste a las características de los profesionales y en el que su historial sea valorado como se merece
  • 6. LA REVOLUCIÓN DE LA MARCA PERSONAL Si queremos prosperar en un mundo así, debemos cambiar nuestra mentalidad. Y afortunadamente hace décadas que los expertos en mercadotecnia encontraron la respuesta a este problema. Se dieron cuenta de que era posible conseguir que las cosas fueran valoradas por algo más que la suma de sus partes En un mundo en el que se ha perdido la confianza, es necesario agarrarse a algo que reduzca la incertidumbre, que nos de una garantía. Y hay quiénes están dispuestos a pagar más por ello. Eso tiene un nombre: MARCA
  • 7. ¿QUÉ ES UNA MARCA? Una marca sirve para diferenciar, para destacar, para asociar algo a una serie de atributos. Cuando adquirimos un producto o servicio podemos reducir la incertidumbre porque una marca nos está diciendo lo que podemos esperar de ella ¿Por qué la gente paga con gusto por un producto un precio muy superior al de otro similar? Lo que hace que un producto sea valorado por encima de otro similar es aquello que lo sitúa o posiciona en nuestra mente de forma diferente, especial. Y para conseguirlo no sólo se necesitan recursos económicos sino también tiempo y persistencia.
  • 8. ¿QUÉ ES UNA MARCA? Pero esto no ocurre sólo con los productos, sino también con las personas Pensamos un momento en alguien que hay influído positivamente en tu vida ¿Qué le caracteriza? ¿Qué le diferencia? ¿Cómo lo describirías? Esa persona está ocupando un lugar en tu mente. Tiene una marca personal

Fuente:

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Tuesday, February 21, 2012

Evaluar la Marca del Empleador

Evaluar la Marca del Empleador

 
ANDRES PEREZ ORTEGA
 
21 febrero 20126 Comments

He dicho alguna vez que las marcas son sólo una consecuencia inevitable de un sistema imperfecto en el que carecemos de información o hay un exceso de ella. Cuando debemos elegir algo, productos, servicios, personas, etc., y nos faltan o nos sobran datos acabamos escogiendo aquello que percibimos más fiable. Por eso existen las marcas, porque nos facilitan la toma de decisiones especialmente cuando nos estamos jugando algo importante.

El valor de una marca personal o comercial reside en que elimina o disminuye las barreras de desconfianza y eso hace que estemos más dispuestos a elegir a personas con Marca Personal reconocida o a empresas con una marca comercial fuerte.

Durante décadas, las empresas se han esforzado en crear marcas comerciales y corporativas potentes para aumentar su valor y el de su oferta. Pero siempre se han preocupado por transmitir una imagen desde la superficie hacia fuera. Lo que ocurría dentro de las organizaciones era algo similar a lo que se dice de Las Vegas, "Lo que ocurre en la empresa, se queda en la empresa".

Por otra parte, el temor a quedar "marcado" como un mal profesional que se queja de su empresa ha impedido que la mayoría de la gente comente en público las malas experiencias en sus organizaciones. Es cierto que han aparecido sitios en Internet en los que la gente, normalmente anónima, sacaba a la luz trapos sucios de sus empresas, pero creo que no tenían la objetividad suficiente como para hacerse una idea veraz de lo que ocurría en las organizaciones criticadas.

Digo todo esto porque en el último post hablaba de un cambio en las relaciones profesional-empresa en la que deberían equilibrarse las fuerzas. El problema es que mientras las empresas tienen cada día más información de los profesionales, estos apenas saben nada de lo que ocurre de puertas adentro en las organizaciones.

Si un profesional quiere entrar a trabajar en una empresa debería tener la posibilidad de conocer lo que ocurre dentro de ella antes de tomar una decisión. El problema es que en la mayoría de los casos, todo lo que conoce es lo que le dice la persona que le selecciona. Vale, es cierto que ahora podemos contactar, via Linkedin o similares, con algún "topo" que nos de su opinión, pero es complicado y la muestra no es demasiado grande.

Supongo que lo que voy a decir no es nuevo y ya existen ejemplos pero creo que empieza a ser necesario que surjan sitios en La Red en donde se valore desde dentro a las organizaciones. Existen comparadores de hoteles, productos, restaurantes, servicios, libros, blogs, influencia,… en los que unos usuarios puntuan y comentan sus experiencias y otros las utilizan para tomar decisiones pero no conozco ninguno en el que esto se haga de forma correcta sobre las empresas.

En las empresas no paran de inventar formas de evaluar a los profesionales, pero no me parece que eso ocurra a la inversa y eso pone a unos en una situación mucho más precaria que a los otros. Existen algunas iniciativas como Great Place to Work que podrían ser útiles para escoger o valorar, pero es algo muy limitado y sinceramente, creo que carece del valor que podría tener una evaluación más abierta.

Creo que existen muchas cuestiones a pulir antes de poner en marcha un sitio de este tipo. Podría ocurrir que sólo valoren aquellos que han tenido una mala experiencia o también podría darse el caso que las propias empresas "sugieran" a sus profesionales que den una puntuación positiva. Pero ahí sería importante que la opinión de aquellos profesionales con una Marca Personal fuerte tenga más peso (¿Karma?) que la de alguien sin una reputación reconocida (valorada positivamente por otros).

Hasta ahora lo que se denomina Marca del Empleador o Employer Branding se ha gestionado igual que la marca comercial. Quiero decir que era algo que se decidía y planificaba por alguien dentro de la empresa o por alguna consultora pero nunca escuchábamos la voz de los "clientes". En el caso de la Marca del Empleador el "cliente" es el empleado. Y en un mundo en el que todo el todos tenemos voz, es absurdo posicionar una marca sin la opinión de aquellos que la viven, experimentan, padecen o disfrutan.

El problema es que un empleado además de "usuario" o "cliente" de la marca del empleador es también su "proveedor", y ahí está la dificultad de establecer un sistema de evaluación como el que planteo.

Creo que la única forma de compensar una mala crítica de empleados descontentos es la de fomentar el desarrollo de programas de Branding Personal dentro de las organizaciones que den voz a aquellos profesionales reconocidos en su sector. Cuando un profesional tiene una Marca Personal potente significa que ha conseguido el reconocimiento de quienes le rodean y se cuidará mucho de mantenerla. Si se deja manipular o influir perderá toda la credibilidad.

Creo que es importante que los gestores se den cuenta que la falta de información o la tendencia a ocultar lo que ocurre en las organizaciones no protege su marca sino todo lo contrario, genera desconfianza. Si no hay información sobre una empresa, en el momento en el que alguien diga algo negativo ocupará las primeras posiciones de los buscadores. Además, si algunas empresas fomentan esta apertura, aquellas que se mantengan al margen quedarán bajo sospecha.

Si por el contrario, una empresa consigue que profesionales, actuales y pasados, con una Marca Personal hablen bien de ella estará en una mejor posición negociadora.

Por lo tanto, si una empresa quiere tener una Marca de Empleador reconocida, deberá empezar fomentando la Marca Personal de sus empleados… además de hacer las cosas bien, faltaría más

Fuente:

Saludos
Rodrigo González Fernández
Diplomado en "Responsabilidad Social Empresarial" de la ONU
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Wednesday, February 15, 2012

marca personal :Taller de Coach “Yo, Marca” de febrero.

Taller de Coach "Yo, Marca" de febrero.

Enero 6, 2012 TALLERES

DIRIGIDO A:

  • Mujeres y hombres profesionales que desean emprender/mejorar su posición en el mercado laboral y/o al interior de su actual empleo.

 CONTENIDOS:

  • Autoeficacia, Autoestima y percepción.
  • Lenguanje, comunicación y creatividad (leo)

 OBJETIVOS:

  • Desarrollar y fortalecer la confianza en uno mismo.
  • Reconocer y fortalecer mis habilidades sociales.
  • Reconocer y minimizar debilidades que impiden alcanzar/trazar objetivos en las áreas laboral y social.
  • Reconocer y mejorar la percepción que tengo de mí mismo.
  • Reconocer  y jerarquizar la percepción que el resto tiene de mi persona.
  • Trazarse metas y objetivos realistas/específicas y susceptibles de realizar

METODOLOGÍA:

  • Actividades individuales, en pareja y grupales teorico/práctico).
  • Juegos.
  • Cuestionarios personales.
  • Plenarios grupales de cada actividad.

 CLASES:

  • Cuatro sesiones de dos horas cada una, de 19:15 a 21:15 horas

GRUPOS:

  • Son dos grupos, de máximo 10 personas, en febrero. Los días martes 2, 9, 16 y 23 uno y los jueves 7, 14, 21, 28 el segundo.

 LUGAR Y VALOR:

  • Barrio El Golf, Las Condes (con estacionamiento).

Más informaciones a las casillas: leonor@alonsomoreno.net y yo@matiascarrozzi.cl


 

Saludos
Rodrigo González Fernández
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Monday, February 13, 2012

LIDERAZGO: Sun Tzu y el liderazgo en los negocios

Inteligencia, honradez y severidad, entre las cualidades de los líderes en el campo de batalla.
Inteligencia, honradez y severidad, entre las cualidades de los líderes en el campo de batalla.

Sun Tzu y el liderazgo en los negocios

Tras más de 2 mil años, los consejos de guerra del filósofo chino, son aplicados a la administración de empresas del siglo XXI.

Escrito por: Altonivel

Militar, estratega y filósofo, Sun Tzu es un referente de tácticas militares y aún se citan sus reflexiones a más de 2 mil años de ser escritas. Su obra más reconocida es El Arte de la Guerra, una serie de consejos y conclusiones para enfrentar con éxito las batallas.

Muchos de sus conocimientos y planteamientos pueden aplicarse a los negocios. Manuales de gestión de empresa citan indirectamente El Arte de la Guerra, adaptando conceptos como "ejército" a "empresa" y "armamento" por "recursos".

"Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima" y  "La razón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo", plantea Sun Tzu. Dos de las más célebres frases del autor chino pueden aplicar en mundo empresarial:

- Debemos conocer las fortalezas y debilidades de la empresa, para poder organizar los recursos y ejecutar una "batalla" efectiva.

- Se debe conocer a los competidores, sus puntos más vulnerables, como segmentos de mercado desatendidos o un servicio de posventa insuficiente. El consejo de Sun Tzu es claro: Un victoria segura se basa en atacar un lugar que tu enemigo no defienda.

- También debes estudiar el mercado, compuesto por clientes, sistemas comerciales y entes fiscales. El entorno, o "clima", donde  cada día se estrenan nuevas tendencias tecnológicas, regulaciones, políticas, etc. Que toda organización debe conocer y aprovechar.

Liderazgo

El liderazgo es un tema importante para Sun Tzu, quien señaló "el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y promover las mejores causas de su soberano", la última frase se puede adaptar a "las mejores causas para la empresa".

Cualidades para liderar

Para Sun Tzu, la autoridad es una cuestión de inteligencia, honradez, humanidad, valor y severidad. Estas cinco virtudes las debe poseer todo líder, en la batalla y en los negocios.

Inteligencia: Puede ser la virtud más importante, necesaria para planificar y dirigir, pero no se debe confiar sólo en ella.

Honradez: Implica instaurar normas y difundirlas pero, por sobre todo, acatarlas y seguirlas.

Humanidad: Ser empático, ponerse en el lugar de otros y valorar sus esfuerzos.

Valor: La toma de decisiones sin vacilar, aprovechar las oportunidades y ser responsable por ellas.

Severidad: Donde no hay disciplina, no hay orden. Se deben cumplir las normas.

Un líder cuando ve el curso correcto actúa, confiando en sus habilidades para controlar toda situación sin estar atado a procedimientos establecidos. Así, también aprecia y sabe adaptarse a las circunstancias y condiciones del contexto, pondera ventajas y amenazas de toda decisión y se hace responsable de ellas. Resuelve dificultades y siempre actúa con honestidad por el bien de su empresa.

Defectos de los líderes

Por el contrario, algunas de los defectos peligrosos en el carácter de un líder son:

Imprudencia, ser temerario, entendiéndolo como un comportamiento irreflexivo a la hora de tomar decisiones.

Cobardía, en vez de tener valor para asumir riesgos.

Carácter irritable, no debe ser irascible ni obstinado, se debe tener el control de las emociones.

Vanidad, las ansias por proteger la reputación secuestra su atención de otros temas, debilita flancos.

Temor a las pérdidas, pensar sólo en las amenazas en vez de pensar en las oportunidades y ganancias a largo plazo.

Para saber más:

Tres claves para tener un liderazgo legendario

9 actitudes de liderazgo para resolver problemas

6 consejos para empezar a ser líder más que jefe


Fuente: altonivel

Saludos
Rodrigo González Fernández
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